三菱电机倾情中国自动化大市场
-- 访三菱电机自动化(上海)有限公司董事总经理富泽克行

2006-10-19

文/<电气时代>记者 肖吉德
富泽克行先生
1983年加入三菱电机，曾在三菱电机FA事业本部和名古屋三菱电机名古屋制作所任职。23年来，富泽克行先生一直从事三菱电机FA事业，对战略制订和公司经营有着独到的卓识远见。

富泽克行先生自2005年6月起担任三菱电机自动化(上海)有限公司董事总经理。此前，在三菱电机FA事业本部FA业务部领导中国战略制订和市场调查研究工作，对中国市场有深刻的了解。

富泽克行先生在中国短短1年间，积极采取新的市场策略，优化内部资源，加强各部门之间的横向合作，公司业绩取得了显著的增长，彰显其强大的执行力。

富泽克行先生毕业于日本著名的小樽商科大学，获商学士学位。

进入21世纪的中国成为全球经济发展的主要动力源，中国市场成为全球主要跨国公司增长的最重要源泉。2006年对于中国经济是一个重要的里程碑，国内生产总值将登上20万亿元的新高度，更重要的是经济发展走上了创新、节能环保、和谐的新阶段，给跨国公司带来了全新的机遇与挑战。著名的三菱电机在近85年的历史中，致力于尖端技术及专门知识的研究开发和高性能产品及设备系统的研制，而中国正成为其尖端技术和产品系统的最重要应用市场之一，在中国的电子器件、输变电、工业自动化等领域内成为重要的供应商。三菱电机自动化产品自1966年进入中国市场，从工厂自动化(FA)到机电一体化，三菱电机致力于向中国用户不断提供高质量、高可靠性、高性价比的产品，并提供综合的行业解决方案，提升用户竞争力，支持中国制造业的发展。在三菱电机工控产品进入中国市场的40周年之际，作为销售和服务机构的三菱电机自动化(上海)有限公司于2006年1月1日正式启用了新址，新址位于中国经济中心上海的心脏地段，将更进一步地为广大中国用户提供更优质的产品和服务。为探寻三菱电机自动化在新时期为中国经济建设特别是工业服务的实力，记者于近日采访了三菱电机自动化(上海)有限公司董事总经理富泽克行先生。

创造价值　铸就辉煌

自1983年加入三菱电机以来，富泽克行先生在日本这样全球领先的制造业国度里从事了20多年FA工作，对FA有深入的洞悉，而三菱电机FA业务21世纪来的突出表现让富泽克行先生更深地爱上了FA事业。

谈及日本的制造业，富泽克行先生指出，日本是世界上制造业最发达的国家之一，以“精、效”取胜，有一半以上的日本制造业产值来源于中高端水平的科技产品。20世纪70年代，日本的制造业开始崛起，政府及时推行“机电一体化”政策，实业界创造了“精益制造”、“连续改进”等现代制造模式和管理方法。到20世纪80年代，日本制造业进入鼎盛时期，成为全球制造业的日本时代。之后虽然经历了泡沫经济崩溃后的漫长隧道，如今，经济复苏，制造业将重新走向辉煌。三菱电机作为日本最具核心竞争力的FA产品供应商，以领先的技术、创新的理念，在日本市场份额稳居首位。

令所有三菱电机工业自动化系统部(IAS)从业者自豪的是，在日本和中国等亚洲国家业务的强力推动下，三菱电机IAS在21世纪以来保持了强劲的发展。在21世纪的5年中，作为三菱电机5大业务中的第三大业务，IAS收入从2002财年(截止当年3月31日)的6005亿日元上升到了2006财年的8601亿日元，更重要的是部门运营利润从2002财年的331亿日元居5部门第3，上升到2004财年的664亿日元居5部门第一，再发展到2006财年的959亿日元，超过了其他个4部门运营利润之和，成为三菱电机经济效益改进的最大贡献业务。截止2006年6月30日的2007财年第一季度IAS收入同比增长16%达2297亿日元，运营利润同比增长51%达330亿日元，占5部门运营利润总和的三分之二强，特别是FA亚洲业务实现了快速的增长。

富泽克行先生告诉记者，三菱电机的公司理念是与客户、代理商共同发展。“为客户创造价值”是三菱电机的目标。倾听客户需求、满足客户需求是三菱电机一直以来的行动，并时刻发现客户的潜在需求，为客户提出前瞻性的解决方案。三菱电机的客户大部分处于制造业，而三菱电机自己在制造业有着丰富的经验，有信心和能力为客户提升附加值，提升客户竞争力。而三菱电机的FA中心战略旨在为客户提供全球化的技术支持和服务，让所有的用户在世界范围内都能享受到同样高水平的服务。

中国市场显身手

2005年6月，富泽克行先生出任三菱电机自动化(上海)有限公司总经理，开始了激动人心的中国之旅。

富泽克行先生指出，中国和日本作为全球制造业最具代表性的两个国家，有着不同的特点和竞争优势，同在世界范围内起着重要的作用。作为“世界工厂”的中国，近二三十年来，制造业的增长速度高于经济的增长速度，从而带动FA市场的快速成长。中国制造业的核心竞争力目前主要来自低廉的劳动力成本。而现在珠三角的很多企业正日益面临劳动力成本上升的压力。越南、印度等劳动力更低廉的国家和地区也构成了对中国的竞争。面对这种情况，客户需要的是降低包括开发成本、运行成本、维护成本等在内的综合成本，提升企业竞争力。

三菱电机的工控产品进入中国已经40年。这40年间，三菱电机经历了中国经济的腾飞，见证了中国FA市场的快速成长。三菱电机FA业务在中国内地的业绩取得了很大的增长，在过去的2年里，业绩就增长了一倍，特别是大型PLC、伺服系统、CNC和EDM等高端产品实现了快速的增长，为中国日益提升的制造水平做出了重要的贡献。中国已经成为三菱电机FA业务最重要的海外市场。

富泽克行先生指出，三菱电机自动化(上海)有限公司作为三菱电机集团的成员之一，以在各种领域中孕育起来的FA综合技术力量、提供充实服务的FA中心和服务网络，通过拥有优秀的技术能力的众多专业技术人员和合作代理商，向中国提供“更高的生产效率” 和“更强的生产力”。三菱电机不断把日本先进的管理和制造经验介绍给中国的客户，以提升中国的设备水平，增强客户的竞争力。与此同时，不断完善代理商管理制度，从多方面给予代理商激励、支持与配合，使代理商成为三菱电机的“客户”和忠实伙伴。

节能已成为全球特别是中国经济发展的重要挑战，而日本的节能技术处于世界前沿。针对中国提出的建设节约型社会的战略，富泽克行先生表示，中国制造业的能耗水平明显高于世界的平均水平，而能源危机也是全球面临的问题。节能旨在提高工厂的生产效率，降低单位产品的能耗。如何来降低，首先要知道现状，然后改善。三菱电机的配电控制产品，正是源于节能的理念来开发，能够对平均1个产品、平均1个零部件消耗的能源进行测量和管理，从而可以对生产效率进行分析，对不良的原因进行改善，实现可视化管理，消除浪费。三菱电机福山制作所在采用节能方案后，单位产品的能耗降低超过10％。三菱电机的变频器产品也广泛地应用在各个领域，为节能发挥作用，变频器采用长寿命设计，更多降低客户成本，降低因更换设备而停机的时间。三菱电机将不断将日本先进的技术和理念导入中国，为中国创造节约型社会做贡献。

整合创造价值

中国于今年提出了建设创新型国家的决定，这对富泽克行先生在中国的工作带来了更大的意义。富泽克行先生指出，创新是当今竞争的关键，三菱电机近期推出的“整合FA”的理念就是根据客户的未来需求提出的创新。“整合FA”的核心在于通过整合，降低综合成本，主要包括两方面的内容：整个制造系统的各个设备之间的横向整合，以及纵向控制系统与信息系统之间的整合。横向的整合体现在综合硬件平台的应用和工程环境的整合。三菱电机的Q系列PLC，可以将PLC CPU、运动CPU、网络通信等模块安装在同一基板上，实现最优的模块化设置。同时，通过PLC控制网络MELSECNET、运动控制网络SSCNET和现场总线CC-Link，实现设备间的整合。工程环境的整合则进行从设计、开发、仿真、安装、调试、维护等整个工程环境的整合，缩短开发周期和故障处理时间。纵向的整合体现在企业信息管理系统与FA控制系统之间的整合。通过MES接口，将现场数据直接传送到企业的制造执行系统和企业ERP系统的数据库中进行分析和处理。整合的结果不仅可以缩短从设计到投产的整个系统开发的工程周期，从而满足产品生命周期缩短和生产柔性化的需求，而且能够提高设备的运行率，减少停机时间，并提高产品合格率，从而降低设备的运行成本和维护成本。三菱电机日本名古屋制作所的伺服电机制造工厂导入这个概念后，生产效率提高到原来的1.8倍，生产周期缩短为原来的50%，产品损耗也降低了50%。

整合需要创新产品才得以实现。三菱电机自动化在中国加速创新的进程也体现在新产品的快速推出。2005年，三菱电机的年度新产品MR-J3交流伺服系统获得了中国工控网和Control Engineering颁发的由业内客户评选出的“创新产品奖”。2006年，三菱电机在中国市场又与日本同步推出了FX3U系列的小型PLC和GOT1000系列人机界面产品。这些新产品蕴含了三菱电机的创新研发理念，深受中国用户的欢迎。三菱电机近期还将陆续在中国推出创新的产品，为中国用户提供更有价值和更高性价比的产品和解决方案。

人才培养为己任

创新的力量来自于有创新力的人才，自动化领域的发展更离不开高水平的人才。富泽克行先生坚信，员工是三菱电机最宝贵的财富。三菱电机为员工创造更多的到日本学习的机会，将日本先进的管理理念和经验带回中国，帮助公司发展。同时，派驻日本员工到中国，了解中国市场，为中国客户提供技术支持和服务。这样的相互交流，使得在中国的业务发展更为迅速。

富泽克行先生告诉记者，作为中国的企业公民，三菱电机不忘自己的责任，积极支持中国的教育事业，大力支持中国自动化人才的培养。从2005年开始，三菱电机支持了中国多所大学实验室的建设，为国内的高校捐赠了超过一千万元的FA产品，支持高校自动化实验室的建设，为学生提供一流的试验环境和平台，使学生的学习和实际应用无缝结合，能够学为所用，增加其就业机会。同时，也为教师提供了良好的科研环境，促进学校和企业之间的合作。东北大学、东南大学等FA实验室运营以来，得到了学校和学生的认可，浙江大学、东北大学的实验室扩建项目也即将启动。在华南地区，三菱电机－华南理工大学的FA实验室将在9月落成。三菱电机也希望有更多的学校能够与三菱电机开展多方位的合作，为中国的教育事业尽一份绵薄之力。

在支持中国大学自动化实验室建设的同时，三菱电机作为中国自动化学会的战略合作伙伴，积极支持并推动自动化系统工程师认证(ASEA)工作，为ASEA技能测试中心无偿提供整套的FA产品和系统，为自动化系统工程师认证提供培训和测试的平台。这项工作得到了中国科学技术协会的大力支持，也是人才培养与国际接轨的一项重要工作。对于未来自动化的发展很有意义。三菱电机与ASEA项目的合作也正是基于对未来人才培养的共识。

在三菱电机FA服务了23年的富泽克行先生非常热爱自己的事业，对于充满机遇的中国市场更是喜爱有加。富泽克行先生指出，中国的自动化市场有很大的发展空间，三菱电机的目标是成为中国最好的FA供应商，提升中国客户在全球市场上的竞争力，与客户共同发展，同创中国自动化的辉煌未来。

全文从<电气时代>2006年九月期转载